發(fā)布時(shí)間：2013-10-21
多年來，我國游艇行業(yè)通過實(shí)施“市場營銷、人才培養(yǎng)、技術(shù)進(jìn)步、創(chuàng)立品牌”的戰(zhàn)略，在船型開發(fā)，建造工藝、產(chǎn)品配套等各方面取得了長足的進(jìn)步，越來越多的國內(nèi)游艇產(chǎn)品被國際市場認(rèn)可和接受。近年來，在國際船舶市場持續(xù)低迷的情況下，我國的船艇進(jìn)出口貿(mào)易卻呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，2011年進(jìn)出口總額為2.23億美元，同比增長9.3%；2012年進(jìn)出口總額為4.98億美元，同比增長29.4%，其中出口額為2.62億美元，同比增長17.5%。
然而，我國游艇行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著一些問題。隨著國內(nèi)水上旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場對(duì)游艇的需求也在逐年增加，但由于國內(nèi)在融資模式創(chuàng)新方面滯后于游艇行業(yè)的發(fā)展，造成以租賃貿(mào)易方式進(jìn)口船艇的金額大幅增加。原因在于，歐美游艇建造企業(yè)在國外游艇消費(fèi)市場還沒有完全復(fù)蘇的情況下，紛紛進(jìn)軍中國市場，并通過采取靈活的市場行銷策略，聯(lián)合國際金融租賃公司為國內(nèi)游艇賣家提供融資服務(wù)，既滿足了賣家玩船的愿望，又幫助其緩解了資金支付壓力。我國游艇市場目前還沒有這樣的創(chuàng)新融資模式，銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)以及具有資金實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)與游艇行業(yè)增強(qiáng)活力，共同促進(jìn)游艇消費(fèi)。令人欣喜的是，國內(nèi)金融業(yè)界已開始研究按揭貸款、信用保險(xiǎn)銀行放貸等融資產(chǎn)品，以滿足游艇行業(yè)和買家的融資需求。
在營銷方面，游艇企業(yè)也要進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，將搶抓訂單、落實(shí)訂單作為第一要?jiǎng)?wù)。目前，大眾化的水上休閑產(chǎn)業(yè)正在逐步升溫，人們的游艇娛樂方式開始從常規(guī)的乘坐游艇觀光旅游向帆船運(yùn)動(dòng)、休閑海釣、朋友聚會(huì)、公司商務(wù)等方面延伸，因此，游艇企業(yè)不但要根據(jù)不同的消費(fèi)群體的需求，因發(fā)出功能各異的游艇產(chǎn)品，而且應(yīng)根據(jù)不同用戶的消費(fèi)心理采取靈活多樣的銷售方式，從而使產(chǎn)品訂單真正得到落實(shí)。近年來，為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，讓更多愛好者享受到游艇生活，國內(nèi)部分游艇企業(yè)、銷售商與買家正在探索游艇基金、出資入股、合伙購船、租賃玩船等多種營銷模式。同時(shí)，針對(duì)目前我國游艇碼頭俱樂部普通存在的經(jīng)營慘淡的現(xiàn)狀，我們建議其改變高門檻的會(huì)員制這種單一的模式，更多地考慮為中端客戶提供泊位，開展經(jīng)營性租賃服務(wù)；同時(shí)建議加強(qiáng)公共碼頭的規(guī)劃和建設(shè)，為大眾化的游艇企業(yè)始終樹立為游艇買房服務(wù)的條件。只要我國游艇企業(yè)始終樹立為游艇買方服務(wù)的意識(shí)，創(chuàng)新營銷管理模式，就能打破“想玩船但買不起船，買了船又停不了船”的尷尬局面。
多年來，我國游艇行業(yè)通過實(shí)施“市場營銷、人才培養(yǎng)、技術(shù)進(jìn)步、創(chuàng)立品牌”的戰(zhàn)略，在船型開發(fā)，建造工藝、產(chǎn)品配套等各方面取得了長足的進(jìn)步，越來越多的國內(nèi)游艇產(chǎn)品被國際市場認(rèn)可和接受。近年來，在國際船舶市場持續(xù)低迷的情況下，我國的船艇進(jìn)出口貿(mào)易卻呈現(xiàn)出高速增長的態(tài)勢，2011年進(jìn)出口總額為2.23億美元，同比增長9.3%；2012年進(jìn)出口總額為4.98億美元，同比增長29.4%，其中出口額為2.62億美元，同比增長17.5%。
然而，我國游艇行業(yè)在快速發(fā)展的同時(shí)，也面臨著一些問題。隨著國內(nèi)水上旅游產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，市場對(duì)游艇的需求也在逐年增加，但由于國內(nèi)在融資模式創(chuàng)新方面滯后于游艇行業(yè)的發(fā)展，造成以租賃貿(mào)易方式進(jìn)口船艇的金額大幅增加。原因在于，歐美游艇建造企業(yè)在國外游艇消費(fèi)市場還沒有完全復(fù)蘇的情況下，紛紛進(jìn)軍中國市場，并通過采取靈活的市場行銷策略，聯(lián)合國際金融租賃公司為國內(nèi)游艇賣家提供融資服務(wù)，既滿足了賣家玩船的愿望，又幫助其緩解了資金支付壓力。我國游艇市場目前還沒有這樣的創(chuàng)新融資模式，銀行業(yè)、保險(xiǎn)業(yè)以及具有資金實(shí)力的金融機(jī)構(gòu)應(yīng)與游艇行業(yè)增強(qiáng)活力，共同促進(jìn)游艇消費(fèi)。令人欣喜的是，國內(nèi)金融業(yè)界已開始研究按揭貸款、信用保險(xiǎn)銀行放貸等融資產(chǎn)品，以滿足游艇行業(yè)和買家的融資需求。
在營銷方面，游艇企業(yè)也要進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，將搶抓訂單、落實(shí)訂單作為第一要?jiǎng)?wù)。目前，大眾化的水上休閑產(chǎn)業(yè)正在逐步升溫，人們的游艇娛樂方式開始從常規(guī)的乘坐游艇觀光旅游向帆船運(yùn)動(dòng)、休閑海釣、朋友聚會(huì)、公司商務(wù)等方面延伸，因此，游艇企業(yè)不但要根據(jù)不同的消費(fèi)群體的需求，因發(fā)出功能各異的游艇產(chǎn)品，而且應(yīng)根據(jù)不同用戶的消費(fèi)心理采取靈活多樣的銷售方式，從而使產(chǎn)品訂單真正得到落實(shí)。近年來，為了擴(kuò)大銷售規(guī)模，讓更多愛好者享受到游艇生活，國內(nèi)部分游艇企業(yè)、銷售商與買家正在探索游艇基金、出資入股、合伙購船、租賃玩船等多種營銷模式。同時(shí)，針對(duì)目前我國游艇碼頭俱樂部普通存在的經(jīng)營慘淡的現(xiàn)狀，我們建議其改變高門檻的會(huì)員制這種單一的模式，更多地考慮為中端客戶提供泊位，開展經(jīng)營性租賃服務(wù)；同時(shí)建議加強(qiáng)公共碼頭的規(guī)劃和建設(shè)，為大眾化的游艇企業(yè)始終樹立為游艇買房服務(wù)的條件。只要我國游艇企業(yè)始終樹立為游艇買方服務(wù)的意識(shí)，創(chuàng)新營銷管理模式，就能打破“想玩船但買不起船，買了船又停不了船”的尷尬局面。
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